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Elle met en avant les points forts du produit ou service tout en les reliant aux besoins spécifiques du client. La règle des 4C (Contact, Connaissance, Conviction, Conclusion) guide le commercial dans sa progression narrative.
Les tableaux de bord personnalisés permettent d'analyser les résultats et d'adapter sa stratégie de vente.La qualification précise des prospects dans le CRMLa qualification des leads représente une étape fondamentale dans le processus de vente.